天猫双 11 的招商规则，才刚刚公布，便引发了广泛讨论，在此次讨论当中，今年最大的变化，乃是取消了延续多年的“双节棍”模式，这一取消行径致使一个新状况出现，那便是预售和现货周期被完全打通，而这复杂变化的背后事实上暗藏着对于平台流量分配以及用户留存的新思考 。
大促节奏调整
今年，天猫双 11 中，预售期于 10 月 15 日晚 8 点开启，此预售期比去年推迟了一日，整个大促周期从 10 月 20 日开始，一直延续到 11 月 14 日，其时间跨度相较于往年明显变长，这样的调整显示出平台试图通过延长销售窗口的方式来减轻物流压力 ，并且给消费者提供更为充足的进行决策的时间 。
先说细节，预售流程有预热期间，有定金交付时段，还有尾款支付部分，是三个不同阶段。再说现货，设定一段预热时期，从10月17日起始，正式售卖于10月20日晚上8点开启，且和预售尾款支付同时启动。这样的安排，确保消费者支付完尾款后能马上买到现货商品，避免了以往年份等待第二波活动时的尴尬情形。
招商时间安排
9月23日中午12点，预售期报名启动，此次报名会一直持续到直至10月14日深夜。同一时间，现货期报名开始，可截止日期比预售期要提前，截止日期是9月19日。这样时间所进行专门设置能给商家提供差不多近一个月准备期，有利于方便商家提前进行备货，还能够方便让商家规划相应营销方案 。
对于商家来讲，预先明晰整个招商时间线是颇为关键的，要是错失报名窗口，那就意味着丧失参与本年度双11的资格了，因而建议商家在9月初着手筹备相关资料，保证在报名开启之后能够第一时间完成流程 。
官方立减规则
今年平台重点推出官方立减玩法，消费者无需凑单，就能享有直接降价优惠，此活动规定商家要以店铺为单位参与，这意味着报名成功后，店铺内所有参与类别的商品都必须统一适用立减相应规则 。
从不同的类目方面来看，其最低的让利比例划分范围是从百分之1到百分之15，呈现出不一样的态势，如此这般在各个行业当中，商家都均能够因为自身所拥有的利润空间，以灵活的方式去参与，并且，这个优惠能够和前N件优惠、店铺券以及品类券等，一同叠加使用，进而给消费者营造出了更大的价格优惠空间。
资源支持力度
在店铺首页，平台会布置统一的活动视觉元素，商品会在搜索结果页获得特殊标识，商品会在购物车获得特殊标识，商品会在商品详情页等多个关键位置获得特殊标识，这些标识可有效提高商品的点击率 。
平台给予了那些商家进入主会场的机会，那些商家表现优异，而这需要商家满足店铺体验分要求，同时商品在近 30 天内得有销售记录，这样的一种机制确保了会场资源实现合理分配，还使得优质商品能够获得更多曝光。
商家入选标准
提到平台筛选商家，会考量多个方面，基础店铺体验分是一方面，商品折扣力度是重要指标之一，销售价格是重要指标之一，品牌影响力是重要指标之一，货品稀缺性会影响最终资源分配，库存深度也会影响最终资源分配 。
需要留意的是，平台着重突出了针对新品的扶持举措，符合相关条件的新品存在拥有进入专属流量池的可能性，这给向品牌商家推出新品创造了很棒很好的契机，故而才需要商家全面评估自身所具备的优势，制订具有针对性的参与策略。
备战建议
商家需尽快熟知新规则，尤其是官方立减的具体要求，建议在9月中旬前完成商品选品，还要制定价格策略，借此保障报名时能够快速响应，同时要提早规划库存相关事宜，避免出现爆款缺货的状况。
在营销范畴之中，要事先准备好几套策划，这些策划是用来应对不同阶段出现的流量变动的，而在营销范畴里，需要重点留意10月20日晚8点这个关键时间点，在10月20日晚8点这个时候，预售尾款支付以及现货售卖会一起开启，并且预估在此时将会产生今年双11的首个流量高峰。
就在这一年的双 11，其取消了“双节棍”模式，对于这样的一种调整，你觉得会对消费者的购物习惯产生怎样的影响呀，欢迎在评论区去分享你的看法呢，一旦觉得这篇篇章是有帮助的，请点赞予以支持
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